Break-even ACOS is de grens tussen advertising die winstgevende vraag koopt en advertising die vooral applaus koopt. Applaus is gezellig, maar FBA stuurt er geen factuur minder door.
Veel Amazon-teams bekijken ACOS in de ad console en winstgevendheid ergens anders. Precies daar ontstaan margelekken. Een campagne kan efficiënt lijken terwijl de SKU na referral fees, FBA, retouren, coupons en productkosten verlies maakt.
Wat break-even ACOS betekent
Break-even ACOS is het maximale advertentiepercentage dat een product kan dragen voordat contributiemarge nul wordt. Heeft een SKU 32% marge vóór ads, dan ligt de theoretische break-even ACOS op 32%.
De formule
Break-even ACOS = contributiemarge vóór advertising / omzet. Neem omzet min productkosten, Amazon-fees, FBA of fulfilment, opslag, retouren, kortingen en variabele operationele kosten.
| Regel | Voorbeeld | Waarom belangrijk |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | €40,00 | Startomzet |
| Productkosten | €14,00 | COGS |
| Amazon-fees + FBA | €10,20 | Marketplacekosten |
| Retouren + kortingen | €2,40 | De realiteit, charmant als altijd |
| Marge vóór ads | €13,40 | 33,5% break-even ACOS |
Waarom target ACOS lager ligt
Break-even is niet het doel; het is het hek. Een volwassen hero-product heeft misschien 18-24% target ACOS nodig, ook als break-even 34% is.
Lees ACOS naast TACoS
ACOS toont campagne-efficiëntie. TACoS laat zien of totale omzet afhankelijker wordt van ads. Samen vertellen ze veel meer dan elk apart.
Gebruik een SKU-level P&L
De betrouwbare manier is een live Amazon P&L waarin kosten, fees, retouren, coupons, voorraad en ads bij elkaar staan.
Wekelijkse aanpak
- Bereken marge vóór ads per SKU.
- Zet break-even ACOS en target ACOS apart.
- Bekijk TACoS, ranking en voorraad vóór opschalen.
- Verplaats budget naar producten met marge en voorraad.
- Exporteer besluiten voor finance, marketplace en agencies.
FAQ
Is break-even ACOS hetzelfde als target ACOS?
Nee. Break-even is de bovengrens; target ACOS is je operationele doel.
Mag launch-ACOS boven break-even liggen?
Alleen bewust, tijdelijk en met bewijs dat ranking of conversie verbetert.
Verandert FBA je break-even?
Ja. FBA, opslag en retourafhandeling verlagen de ruimte voor advertising.
Kan FiveX dit berekenen?
FiveX koppelt Amazon Ads, fees, kosten, retouren en voorraad zodat teams break-even ACOS per SKU zien.
Wat lees ik hierna?
Bekijk Amazon P&L, TACoS vs ROAS, advertising, profit analytics, Amazon Advertising en data exports.
FiveX laat ACOS netjes luisteren naar contributiemarge. Heel volwassen van die metric.